该报告由礼德咨询发布，对花西子品牌进行了全方位分析，揭示了其在竞争激烈的美妆市场中的发展态势、成功策略及未来潜力。
市场环境：疫情下中国经济回暖，美护市场规模持续扩大。国货彩妆发展历经多个阶段，2016年起新锐品牌崛起，借助电商和新媒介掀起热潮。
发展环境：政策方面，化妆品监管日益严谨，鼓励创新，为行业发展营造良好环境。经济上，居民收入提升，彩妆消费潜力巨大。社会层面，“国潮”兴起，年轻消费者对国货认可度提高。技术上，电商和直播普及，拓宽了美妆产品的营销和销售渠道。
品牌基础：2017年创立，秉持“东方彩妆，以花养妆”理念，以东方女性为目标客户，致力于打造民族彩妆品牌。通过明星代言、品牌联名等多种营销手段，品牌知名度和影响力不断提升。
产品策略：热销产品包括空气散粉、三角眉笔等，品类布局聚焦面部、眼部彩妆。产品定位为东方彩妆，价格定位于100 - 200元的空白价格带，与品牌文化相契合。
营销模式：线上采用用户共创、明星代言、品牌联名、主题曲创作、投放综艺、内容种草、直播种草等多元化营销方式。线下通过用户互动、城市广告牌投放、亮相国际时装周、举办线下聚会、投放梯媒广告等活动，提升品牌知名度和用户粘性。
创新亮点：产品上，采用天然花草成分，融入国潮风设计和微雕工艺。营销上，与李佳琦深度合作，推出品牌主题曲，选择独特品类切入市场，在定价上形成差异化竞争。
品牌价值：与竞品相比，花西子注重打造独特的国风品牌形象。品牌热度高，销售额持续增长，在国内外市场均获得认可，用户满意度整体良好。
用户洞察：主要用户为19 - 34岁的女性，集中在广东、北京等地区，偏好散粉、口红等产品。用户因东方特色、产品效果等因素种草，也因产品性价比、包装设计等问题拔草。
花西子业绩概览：2019年天猫销售额达15亿，冲入彩妆TOP10。2020年双11销售额达5亿元，眉笔、粉饼成交额登顶TOP1，在国货美妆出海榜位居第一 。
国货彩妆未来走向：行业将加速洗牌，品牌并购增多。国货彩妆品牌将从生产端和供应链入手提升产品力，线上线下将进一步融合，销售渠道更加多元化。
